Parte final do texto sobre Foco e Objetivo
Um dos meus sócios falou uma parada pra mim muito legal, quando eu comecei a trabalhar com ele. Ele falou assim, “quando eu não tinha dinheiro, quando eu era pobre, que eu era funcionário e trabalhava pra uma empresa… Parece que todo foco de quem não tem dinheiro é ter dinheiro, então você faz tudo pra ter dinheiro”. Algumas pessoas são mais egocêntricas e fazem as coisas pra ter fama. Mas geralmente o dinheiro é o pivô de todos os problemas, porque não adianta você ser famoso, ter um milhão de seguidores no Facebook e não ter dinheiro pra pagar suas contas no fim do mês. Então o dinheiro é o pivô da necessidade humana, vamos dizer assim, por mais que ele seja um mecanismo transitório. O dinheiro não é uma coisa que perdura, ele vai ser uma ferramenta pra você conseguir os seus objetivos. Você não quer o dinheiro, você quer a Ferrari que o dinheiro pode comprar. Você não quer o dinheiro, você quer aquela mansão que o dinheiro pode comprar pra você morar. Você quer ter o dinheiro pra você poder ir a bons restaurantes, você quer ter o dinheiro pra você poder viajar, pra você ter um computador de 20 mil Reais… Você não quer o dinheiro, não importa o dinheiro, a espécie, o valor ali, mas você também não quer ter falta dele, entendeu. É uma parada muito psicológica, porque, na verdade, hoje em dia a gente não tem mais dinheiro, a gente tem um número dentro do aplicativo no celular que fala que tem o dinheiro, mas se você tentar resgatar o dinheiro que você tem no banco, não consegue. Então, se você tem um milhão de reais na sua conta do banco e você fala assim, “eu quero sacar tudo hoje, em notas de cem reais”, o banco vai virar e dizer que precisa de 3 dias pra poder pegar esse dinheiro pra você e ainda vai tentar te convencer do porquê de você estar fazendo isso. Você tem que explicar pro banco por que você está tirando seu dinheiro lá! Não é tão simples, não é tão fácil, e isso porque é seu dinheiro, mas é uma parada que é muito psicológica. Então, de novo, voltando o que o meu sócio falou pra mim, quando você não tem dinheiro, seu foco é 100% fazer dinheiro e aí você tem cinquenta milhões de caminhos diferentes pra conseguir o que você quer. Ou você vai trabalhar, que é o que todo mundo faz, que é o comum, ou você vai começar a empreender, ou você vai, sei lá… Tem gente que vende drogas, tem gente que se prostitui, e são formas de chegar ao objetivo de ter dinheiro, isso é normal. Tem caminhos mais rápidos, caminhos mais longos, mas são todos caminhos com objetivo de chegar ao dinheiro. A partir do momento que você tem o dinheiro, que você já tem a sua casa, já tem carro, que tem cinco milhões de Reais na sua conta e não precisa se preocupar pelos próximos dois anos com o que você vai fazer, se quiser ficar em casa, tirando um ano sabático, não vai fazer a mínima diferença pra você, seus objetivos mudam. Seus objetivos começam a ser pra onde eu vou viajar, que carro que eu vou comprar, entendeu. O objetivo muda, o ser muda, a visão das coisas muda e é muito engraçado que, depois que você aprende o caminho das coisas, depois que você aprende o modus operandi, existe aquela regra de por que o rico é sempre rico e por que é difícil o pobre ficar rico, é porque o rico já sabe todo o caminho. Quando você pega um cara que saiu do zero e fez seu primeiro milhão, ele aprendeu todo o caminho, toda uma operação, não do mercado específico, mas todo o procedimento que você precisa seguir pra você ter uma empresa, pra você ter um negócio, pra você conseguir fazer… Tirando os casos de quem ganha na Mega-Sena ou coisas assim. Mas um empresário que saiu do zero e ergueu uma empresa, ele sabe todos os modus operandi, então, independente do mercado que ele vai atuar, ele sabe qual é o caminho que ele vai ter que fazer pra conseguir chegar ao objetivo dele. E, por mais que ele tenha falido uma empresa anteriormente, ele vai ter credibilidade, ele vai ter crédito em banco, ele vai ter contatos, ele vai ter todo um ecossistema em volta dele que vai facilitar muito. Ganhar dinheiro é igual andar de bicicleta, você já sabe como é que você tem que agir. Você analisa as possibilidades e segue por um caminho. E o tempo todo eu vejo isso, é muito claro.
Às vezes você está ganhando rios de dinheiro com uma coisa e aí seu foco muda, você começa a olhar pra outro lado e você começa a fazer rios de dinheiro com essa nova coisa que você está visualizando. E é o tempo todo dessa forma, pelo menos com os empresários, eles tão o tempo todo pensando em quais outras formas eles podem ter pra ganhar dinheiro. Meu sócio ganha milhões, mas ele está o tempo todo assim “mas, cara, como eu posso ganhar mais milhões, como eu faço pra chegar num Bezos da vida”. Ele botou um objetivo pra ele. Meu objetivo nunca foi ser trilionário, bilionário, se chegar o momento de eu virar bilionário, ok. Eu ainda estou na fase de ser milionário, caminhando pro milhão. [N.T.: Lembrando que esses áudios foram originalmente gravados em 2018, época do Vigia de Preço] Porque existe também a diferença de você ser milionário e sua empresa faturar um milhão de reais. Minha empresa fatura quase cinco milhões de Reais por ano, mas eu não sou milionário, porque eu não tenho um milhão na minha conta, isso se você quiser classificar assim. Milionário é quem tem um milhão de Reais, eu não tenho, mas a minha empresa fatura um valor de milhões. E ai, quando eu paro pra analisar qual é meu objetivo, eu não tenho na minha cabeça o objetivo de me tornar bilionário, eu só quero ter uma vida tranquila, que eu não tenha que ficar me preocupando, ter minha empresa, conseguir desenvolver as coisas que eu quero desenvolver, que eu acho legal e gerar valor, gerar emprego e fazer a roda girar. Na realidade, é não ter que ficar me preocupando se eu vou ter dinheiro pra pagar meu aluguel, se eu vou ter dinheiro pra levar minha mulher pra viajar, ou qualquer outra porcaria que seja.
Então, quando você tem esse objetivo, já é um começo bem grande, porque você começa a analisar assim, se hoje meu custo de vida é X, então pra eu conseguir ter tranquilidade, eu preciso ter 50X na minha conta e você já tem uma base de começo. Mas como vai ser quando você chegar naqueles 50X? Eu tracei uma meta na empresa, eu falei, “cara, eu quero guardar um milhão de caixa pra minha empresa, pra eu poder passar um ano ou dois, sem precisar ficar me preocupando com o que a gente vai fazer” e aí todo mês ta ali, guardar 50 mil, guardar 100 mil. Alguma hora eu vou chegar naquele objetivo. Qual vai ser o próximo objetivo, depois disso? “Ah, eu quero ter cinco milhões na conta”, não sei, eu ainda não cheguei no meu objetivo pra poder saber qual o próximo passo. Eu não sou milionário ainda pra saber se eu quero me tornar bilionário. Tudo são etapas que você tem que passar pra conseguir saber o que você quer. Pode parecer que eu estou falando coisas desconexas, mas não, eu estou falando coisas em relacionadas à questão do foco. De novo, eu vou definir o que eu quero e quando eu chegar nesse objetivo ele vai mudar, mas durante esse processo eu preciso focar 100% naquilo que eu tracei como objetivo.
Um tempo atrás teve O Aprendiz, com o Roberto Justus, e era muito legal porque ele pegava pessoas que já tinham certo conhecimento empreendedor e as colocava em situações extremas em que era necessário assumir riscos, ter planejamento e tudo mais. E teve um caso, eu não vou saber em qual edição exatamente, que foi muito engraçado. Jogaram os dois finalistas do programa na Argentina, sem dinheiro nenhum e eles precisavam levantar o máximo de dinheiro possível em 24h. Sem cartão, sem dinheiro, não tinham nada. Se quisessem almoçar, eles tinham que se virar. E ai um deles começou com o básico, tentando procurar um emprego, lavar prato, fazer qualquer coisa que fosse e as coisas, porra, evoluíram devagar, porque você está num país que você não fala a língua e não sei o que… Já o cara que ganhou fez uma parada interessante: ele pegou começou a pedir dinheiro na rua, falou que foi assaltado, não lembro direito, mas aí ele deu a sorte de encontrar brasileiro lá na Argentina, que pegaram e deram uma grana pra ele, algo como 50 pesos, 80 pesos. O cara pegou e comprou uma caixa de alfajor e começou a revender na rua. Ele começou a falar, contar histórias, “não, por que eu vim aqui, mas eu fui assaltado e eu estou vendendo alfajor”, e as pessoas se sensibilizavam e pagavam mais do que o valor que ele tava pedindo por alfajor, As pessoas davam 50, 100 Pesos pelo alfajor de 2 Pesos e aquilo foi escalando… No final, quando foram ver a diferença entre cada um, o cara tinha levantado cinco vezes mais dinheiro do que o segundo colocado lá. Quando o Roberto Justus perguntou qual era seu objetivo, qual era a meta de cada um, dentro do que foi proposto, um falou assim, “400 pesos, 500 pesos, um valor que dê pra pagar a passagem, eu to fazendo a minha meta aqui simplesmente pra eu pegar um vôo de volta pro Brasil”. E aí o cara do alfajor falou assim, “eu queria fazer uns 2 mil Dólares”. Aí, cara, porra, 2 mil dólares, por que isso? E ai o cara, “porque eu queria pegar um hotel bacana aqui, tomar um café da manhã bom e aí amanhã eu ia pegar um vôo pra ir embora daqui”. Porque na verdade o pessoal do programa colocou que eles teriam que comprar a própria passagem deles pra voltar. E ai o cara fez um dinheiro, eu não lembro direito, mas foi perto de 500 Dólares… Porra, 500 Dólares na Argentina você vai pra um hotel, você compra sua passagem de volta pro Brasil tranquilamente. E aí você para pra analisar, assim, o cara fez 500 dólares em menos de um dia, foram algumas horas e, obviamente, aquilo ali não se sustenta em longo prazo, mas a potencialidade que o cara teve, ele entender que ele tem capacidade de fazer aquilo, é uma coisa que é bizarra. As pessoas geralmente se boicotam falando “cara, eu não consigo fazer isso aqui” e nunca pararam pra tentar fazer. Você mesmo coloca limites pra você. Tem uma frase, nem vou saber quem falou isso, a gente simplesmente repete coisas que ouviu, mas é muito antiga, tem até uma música que fala assim “o homem é o lobo do homem”. E geralmente nosso pior inimigo é a gente mesmo. A gente coloca travas e não consegue fazer as cosias, é bizarro.
Quando eu vim pro Rio de Janeiro meu sócio falava assim, “cara, para de falar pra mim que não da pra fazer as coisas antes de tentar fazer. Eu não aceito que você fale pra mim que não consegue fazer uma coisa se você não tentou fazer”. E é isso que eu vou deixar de mensagem final dessa parte. Foca! Foca no objetivo que você tem, independente do caminho que você trace. Quem traça um objetivo maior, mesmo que não consiga chegar a esse objetivo, tem uma tendência a estar mais a frente de quem tem objetivos menores. Você pode ter pequenas metas na sua vida e ter uma meta maior e ir alcançando ela aos poucos, mas o foco é fundamental nesse processo. Seja pra você ficar famoso, seja pra você ficar rico, seja pro que você quiser. “Ah, eu vou focar no objetivo de viajar no final do ano”, então você foca e faz seu objetivo se concretizar. E quando você alcançar seu objetivo, você traça o próximo e foca ao máximo pra você conseguir. Se você precisar ficar trabalhando 20h por dia, perder final de semana, perder férias, mas conseguir chegar aos seus objetivos, essa conquista é uma realização pessoal absurda. O mesmo acontece na sua empresa, alcançar objetivos e alcançar metas é um negocio que motiva toda a sua equipe. Fica parecendo que a equipe inteira realizou um objetivo pessoal, mas na verdade era um objetivo da empresa. E saiba remunerar muito bem, recompensar muito bem as pessoas que tão perto de você, te ajudando a chegar naqueles objetivos.A próxima coisa que eu vou falar é sobre know how, conhecimento, skills. Know how envolve um pouco mais de informação ampla do que propriamente só habilidades ou skills e vou falar mais detalhadamente sobre qual sua importância nessa historia toda pra você conseguir definir um objetivo claro, pra você conseguir gerenciar usa empresa de uma forma mais simples e pra você conseguir entender quais os seus limites. Só pra terminar, um último breve comentário, eu tava vendo um documentário do Olavo de Carvalho e ele fala que uma das coisas principais pro homem empreender é suas próprias limitações. O know how vem justamente pra entender quais as limitações que você tem como empresa, como individuo, é uma parada muito interessante, porque você começa a analisar questões que antes você não via e você entende que, honestamente, não é pra todo mundo ter uma empresa de sucesso. Ser milionário não é uma cosia que é possível pra todo mundo, por mais que todos os livros de auto-ajuda falam que todas as pessoas podem se tornar, blá blá blá… Não é assim que o mundo funciona. O mundo é cruel, e, de novo, vou repetir a frase que eu falei agora pouco, “o homem é o lobo do homem”, então nós mesmos somos nossos maiores inimigos, nós mesmos colocamos as nossas travas e nós mesmos é que vamos fazer com que não alcancemos os nossos objetivos. É interessante essa reflexão de autoconhecimento, de saber os nossos limites e até onde a gente consegue chegar e ai a gente vai ter objetivos claros e objetivos tangíveis e vamos focar 100% a chegar nesse objetivo. Acho que é isso.
